所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、分公司等受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。

　　 竄貨的表現(xiàn)形式

　　 1、經(jīng)銷商之間的竄貨。

　　 2、分公司之間的竄貨。

　　 3、企業(yè)銷售總部“放水”。

　　 4、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的銷售單位低價傾銷過期或者即將過期的產(chǎn)品。

　　 5、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品。（企業(yè)必須警惕此種惡劣的竄貨現(xiàn)象）。

　　 五種主要竄貨現(xiàn)象，都將從價格入手，侵蝕企業(yè)苦心經(jīng)營出來的銷售體系。